Образовательная платформа для юристов всех уровней и специализаций. Ускоряем личностный и профессиональный рост, помогаем избежать ошибок и получить доступ к лучшим возможностям.
Сделано юристами для юристов.
🌐 https://renewal.law
✉️@renewal_coordinator
Образовательная платформа для юристов всех уровней и специализаций. Ускоряем личностный и профессиональный рост, помогаем избежать ошибок и получить доступ к лучшим возможностям.
Сделано юристами для юристов.
🌐 https://renewal.law
✉️@renewal_coordinator
🎯 5 лучших привычек юридического консультанта
Сильных юристов на рынке много. Клиент, как правило, не может оценить качество правовой позиции. Зато он безошибочно оценивает то, что видит: скорость, ясность, предсказуемость. По этому и решает, продлевать ли договор.
Вчера на вебинаре RENEWAL и НИУ ВШЭ мы разбирали 5 привычек, из которых складывается это «с ним хорошо работается» ⬇️
1️⃣ Сначала спрашивать, потом отвечать.
Клиент приходит с запросом, а это — не всегда тождественно истинной проблеме.
«Посмотрите договор поставки» на третьем вопросе превращается в «контрагент срывает сроки, мы хотим выйти из отношений» — а это совсем другая работа.
Один вопрос, который экономит дни: «Какое решение вам нужно принять по итогам?» Иногда выясняется, что клиенту нужен не меморандум, а один абзац к завтрашнему совету директоров.
2️⃣ Держать мелкие обещания.
Доверие ломается не на проигранном деле, а на несостоявшемся звонке. Клиент почти никогда не злится из-за того, что вопрос сложный и ответ занял три дня.
Он злится, когда эти три дня не знает, что происходит, — в тишине картина всегда достраивается в худшую сторону.
Отсюда два рефлекса: отвечать на письмо в течение суток, даже так — «Получил, беру в работу, вернусь в четверг», и предупреждать о сдвиге срока до дедлайна, а не после.
Сдвинутый срок, о котором сказали заранее, — рабочая ситуация. Тот же срок постфактум — нарушение обязательства.
3️⃣ Считать деньги клиента.
Не «здесь есть риск», а сколько этот риск стоит в деньгах и сроках. Не «возможны разные варианты», а «три варианта, рекомендую второй, потому что…».
Клиент платит за то, чтобы работу делали мы. Каждое письмо, после которого ему приходится думать, что с этим делать, возвращает часть работы обратно ему — за его же деньги.
4️⃣ Фиксировать договорённости письменно.
Follow-up в течение суток после встречи занимает десять минут: что решили, кто что делает, к какой дате. Это снимает будущие «мы вас так не поняли» и заодно показывает клиенту, что его вопрос ведут, а не держат в голове.
5️⃣ Возвращаться к клиенту без счёта.
Новая практика по его спору, изменение в законе, которое затронет его отрасль, рекомендация нужного специалиста. Это то самое внимание между проектами, которое всегда вытесняется оплачиваемой работой других клиентов. И именно из него вырастают повторные обращения и рекомендации.
Ни одна из этих привычек не требует знать право лучше других. Все требуют дисциплины — а значит, им можно научиться.
Ровно этот переход — от сильного исполнителя к советнику, которому доверяют, — мы разбираем на программе «Юридический консалтинг: развитие и конкурентоспособность бизнеса».
Старт 26 октября, а осталось всего 10 мест.
______________
🌍 ВКонтакте | MAX | LinkedIn
Канал «RENEWA˩ | Академия для юристов» подключен к сервису MaxGate. Контент автоматически синхронизируется между Telegram и мессенджером MAX.
«RENEWA˩ | Академия для юристов» - канал из категории «Другое», подключенный к сервису кросспостинга MaxGate. Публикации канала синхронизируются между Telegram и мессенджером MAX, а на этой странице собраны ссылки на обе версии канала.
Сейчас у канала 1 246 подписчиков суммарно в Telegram и MAX. За последние 29 дней в истории MaxGate учтено 17 публикаций, поэтому перед подпиской можно оценить не только размер аудитории, но и регулярность обновлений.
Чтобы подписаться, используйте кнопки «Открыть в MAX» и «Открыть в Telegram» в верхней части страницы. У отдельных постов ссылка может быть доступна в обоих мессенджерах или только в одном из них, если MaxGate получил такой URL из истории обработки.
Тест на незаменимость:
за сколько из 10 задач вы отвечаете уникально
В «Юристах завтрашнего дня» Ричарда Сасскинда – профессора и технологического советника Лорда – главного судьи Англии и Уэльса – есть тест, который стоит пройти каждому практикующему юристу.
Сасскинд раскладывает любой судебный спор на 10 задач:
◾️Проверка документов
◾️Правовой ресёрч
◾️Проектное управление
◾️Литигационная поддержка
◾️Электронное раскрытие
◾️Стратегия
◾️Тактика
◾️Прогнозирование
◾️Переговоры
◾️Выступление в суде
И больше 25 лет задает партнерам ведущих юрфирм мира один и тот же вопрос:
для скольких из этих десяти задач вы уникально квалифицированы – то есть их не может выполнить никто, кроме вас?
Ответ в Великобритании неизменный: «для двух» – стратегия и тактика.
В США чуть щедрее – «для трех», плюс выступление в суде.
Остальные семь-восемь задач клиенты все охотнее отдают тем, кто делает их дешевле и часто качественнее: паралигалам, специализированным провайдерам, а теперь и ИИ.
Дело в том, что рынок платит не за объем работы, а именно за эти два-три пункта – за то, что нельзя автоматизировать или передать вовне.
✍🏻Пройдите тест на себе
Возьмите свой последний спор или сделку.
По каждой из десяти задач ответьте не «да/нет», а конкретно: что именно вы сделали такого, чего не сделал бы никто другой на вашем месте?
Если ответ получается общей фразой вроде «я вел стратегию», а не конкретным решением, которое вы приняли и обосновали, – считайте, что этот пункт не ваш.
💡Клиент платит за него по привычке, а не за уникальность.
А дальше – вопрос, который задают редко.
Эти два-три пункта не берутся из воздуха. Стратегия и тактика вырастают из насмотренности, а насмотренность нарабатывалась именно на тех восьми задачах, которые сейчас уходят.
Вы годами разбирали документы, сидели в ресёрче, вели раскрытие – и постепенно начинали видеть картину целиком.
Что происходит, когда этот тренажер исчезает?
Сасскинд отвечает на это жестко: рутина никогда и не была настоящим обучением.
Он прямо пишет, что не стоит путать обучение с эксплуатацией – разбирать гору документов учатся за несколько часов, а не за несколько месяцев.
Учатся не на объеме, а рядом с тем, кто уже умеет: наблюдая, как он принимает решения, и разбирая, почему именно так.
Отсюда практический вывод – разный в зависимости от того, где вы сейчас.
◾️Если вы уже дошли до стратегии и тактики – задача не только их усиливать, но и передавать. Ваш опыт больше не перейдет к команде сам собой, через совместное сидение над документами.
◾️Если вы в начале пути – не ждите, что восемь задач вас чему-то научат. Ищите не объем работы, а доступ к тому, кто принимает решения. И спрашивайте не «что сделать», а «почему вы решили именно так».
Кстати, программа RENEWAL и НИУ ВШЭ «Юридический консалтинг: развитие и конкурентоспособность бизнеса» устроена ровно по этому принципу.
Не лекции о том, как надо, а работа рядом с теми, кто принимает решения каждый день: партнерами консалтинговых фирм, руководителями юридических департаментов крупнейших корпораций, преподавателями бизнес-школ.
Старт 26 октября 2026 года, осталось 10 мест.
Все детали и форма заявки — по ссылке.
______________
🌍 ВКонтакте | MAX | LinkedIn
«Юрист в процессе — это помеха». Тот, кто приходит в конце, говорит «нельзя» и тормозит сделку.
Так о нас говорят топ-менеджеры. Анастасия услышала это на бизнес-образовании, где оказалась единственным юристом в группе: экономика, IT, маркетинг, производство — и почти каждый рано или поздно повторял одно и то же.
Но дело не в том, что юристы плохие. Дело в том, чему нас учили.
Мы дали большое интервью НИУ ВШЭ — о том, почему юридический консалтинг в России до сих пор в стадии становления, каких компетенций не хватает юристам, что забирает ИИ и зачем сильному эксперту становиться советником.
Главная мысль вынесена в карусель:
консалтинг — не место работы, а способ мышления.
Юридическая экспертиза остаётся входным билетом, но поверх неё есть второй слой профессии, которому почти нигде не учат: диагностика настоящего запроса клиента, управление проектом и его экономикой, доверие, ответственность за рекомендацию.
26 октября в НИУ ВШЭ стартует Программа «Юридический консалтинг: развитие и конкурентоспособность бизнеса» — первая в России комплексная программа о самой профессии консультанта. Пять месяцев, квалификация «Советник — эксперт в юридическом консалтинге».
▶️ Полное интервью и условия поступления — по ссылке.
Также напоминаем, что 16 сентября вместе с Институтом юридического менеджмента НИУ ВШЭ поговорим о профессиональных привычках, которые помогают юристу переходить от роли исполнителя к роли настоящего советника для клиента.
Вебинар — отличная возможность узнать про программу ВШЭ «Юридический консалтинг» из первых уст и получить ответы на свои вопросы — спикеры уделят отдельное внимание содержанию программе и сюрпризам, которые они приготовили для будущих студентов.
16 сентября | 18:30 мск | онлайн | участие бесплатно
▶️ Подробности и регистрация — по ссылке.
______________
🌍 ВКонтакте | MAX | LinkedIn
